镇江农商银行书写差异化发展新答卷

近年来，镇江农商银行坚守服务地方的战略初心，深耕本土，坚持将发展根基扎进区域经济的沃土之中，通过推动服务模式转型、精准对接产业需求、厚植共生共荣文化，在从“业务经营者”向“价值共创者”的角色跃迁中，走出了独具特色的差异化发展之路。

融进去：变“网点坐商”为“区域熟客”，编织多维联动服务网

打破银行与客户之间的“玻璃墙”，主动成为地方经济的“局内人”，是镇江农商银行转型的逻辑起点。该行突破传统柜台服务的物理边界，以“三个一”工程和“一行一品”为实践载体，将党建共建转化为扎根基层的纽带。

通过固化一套标准化的共建流程，该行构建起高黏性的政银企协作生态。数据显示，截至2025年末，全行党支部累计与139家外部单位达成共建协议，联合开展形式多样的主题活动70余场。依托这张覆盖全域的协作网络，银行服务得以常态化嵌入政府治理、园区发展和商会活动。高桥支行探索建立的“镇—村—关键人”三级联动机制，在实践中验证了有效性，随后被快速复制推广至官塘桥农批市场及辛丰轴承、电子通信等特色产业集群，实现了从个案突破到全域铺开。这种深度融入，使镇江农商银行真正成为触达实体经济末梢的“金融轻骑兵”。

准起来：化“广撒网”为“精耕作”，打造按需定制产品工具箱

服务下沉的本质，是用精准度换取代入感。面对区域内小微企业、个体工商户和新型农业经营主体的多样金融需求，镇江农商银行告别粗放式的信贷投放，建立起“标准化产品夯基础、特色化产品攻痛点”的双层供给体系。

在标准化维度，“精”字头系列贷款成为拓客利器：“精英贷”聚焦优质工薪与白领人群，累计投放突破4.23亿元；“精商贷”瞄准街头巷尾的小微商户，累计投放近2.6亿元；“精新贷”定向支持专精特新潜力企业，累计投放达1.13亿元。在特色化维度，该行深耕产业链条，按图索骥开展链式营销：针对高桥雪地靴产业全周期需求，开发“靴链融”“靴闪融”；围绕特色种植业，推出“黄桃贷”“粮农贷”；为解决农批市场商户的租金周转难题，定制“租金贷”产品。这些贴着地皮生长的金融方案，让信贷资源从“撒胡椒面”转向“精确制导”，有效灌溉了地方特色产业的根系。

沉下去：从“做业务”到“做生态”，积蓄共生共荣文化驱动力

每一次市场攻坚，既是对外拓展的战役，也是对内淬炼的熔炉。镇江农商银行将高桥、辛丰、丁卯等地的专场行动作为模式迭代的试验田。从高桥首探产业链金融，到辛丰升级为工农综合服务并嫁接科技手段，再到丁卯聚焦城区园区经济，该行在持续试错与复盘优化中，让服务模式日臻成熟。

尤为关键的是，镇江农商银行高度重视经验的可复制性，通过编纂标准化作业指引，将链式获客、关键人维护等方法论固化为组织能力，培养了一批懂产业语言、通金融业务的复合型客户经理。随着“步履坚实，温暖同行”的服务信条融入日常工作，源自基层的“一行一品”创新实践，已从最初的工作要求升华为各家网点深耕本土的自觉行动。这种与客户共同成长、与地方经济脉搏同频的“生态型”关系，不仅铸就了难以复制的竞争壁垒，更为镇江农商银行的长远发展注入了深沉而持久的文化力量，使其在服务本土的征程中步伐更稳、行踪更远。姚叶