如皋农商银行：在服务“三农”中加大对实体经济的投入

    党的十九大报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。近年来，如皋农商银行始终牢固坚守服务“三农”的市场定位，坚持立足本土深耕细作，紧紧围绕农业供给侧改革，通过完善农村金融服务方式，加大金融产品创新力度，增加支农支小信贷投入，不断提升服务“三农”的能力和实体经济的能力水平。截至2017年10月末，该行各项贷款余额200.28亿元，其中，涉农贷款余额155.27亿元，小微企业贷款余额70.73亿元。

    如皋是农业大县，现有耕地117万亩、农户35.9万户，农户的生产经营活动模式多样，不同类型农户的金融需求也具有显著差异，对农户类型加以细分研究，配套符合其发展阶段需求的金融服务成为农商行做好新时代农村金融服务的必然选择。从2015年起，如皋农商银行开始推进阳光金融，组织农村支行深入辖内农户逐户走访，收集农户家庭成员、资产、负债等基础信息，通过大数据分析，为农户提供存款、理财、贷款、电子银行、中间业务等一揽子金融服务，打通金融服务“最后一公里”。截至2017年10月末，该行已完成农村地区所有329个行政村、24.8万户农户基础数据批量导入，其中完成了242个行政村、20.34万户的农户信息建档工作。通过阳光金融推广，累计授信农户达14.9万户，授信金额113.1亿元，授信面达农村地区总农户的73.25%，目前用信余额农户达1.64万户，用信金额45.44亿元，用信覆盖面达6.64%。

    在阳光金融的走访过程中，该行客户经理发现随着新型城镇化建设和外出务工人员越来越多，农村“空心化”现象越来越严重。针对这一现状，该行在做优做细“空心化”之后的金融服务上进行了有益的探索。一方面，通过“外联对接”活动，不定期到务工集中地主动与农民工取得联系，加深感情联络，为外出务工人员提供移动开卡、业务咨询、存款预约和贷款资料收集等金融服务，支持他们创业致富，让他们在异乡也能时刻感受到家乡银行带来的温暖。另一方面，加大产品创新和推广力度，专门设计个性化的金融产品来吸引、稳定外出务工青年客户。手机银行、微信银行、社保卡等支付工具让务工人员与留守家人保持着紧密联系，走遍神州也无后顾之忧。截至2017年10月末，该行共发行银行卡117万张，其中社保卡59.38万张，手机银行用户达到13.75万户。