杭州银行秋招面试：问「为什么选我们」，别只说平台好

面试通知下来那几天，多数人的准备顺序是先写自我介绍，再翻往年的面经。有一道题总被排到最后，偏偏它常常在开头就问：你为什么选我们。

这题不难答，难在答得不空。考官一天要听几十个人说「平台大、发展好」，他手上那张评分表里有一格写的是求职动机与稳定性，你说的每个字都往那一格里填。

他要确认的是你会不会来

杭州银行是城商行，总部在杭州，网点大部分在浙江省内。你报的那个分行，招人就是给这条线补人。所以「为什么选我们」翻译过来是三个问题：你知不知道我们靠什么赚钱，你来了能干什么，你三年内会不会走。

大部分人只答了第一层。「杭州发展好」「银行稳定」「离家近」，这几句放到任何一家银行都成立，考官听不出你为这场面试准备过什么。

拉开差距的是第二层：你说得出这家行在做什么，而且说得跟你报的那个岗有关。

同一句话，不同岗位的考官听的点也不一样。柜面岗的考官在意你坐不坐得住、跟客户说话有没有耐心；营销岗的考官在意你怕不怕被拒绝；科技岗的考官在意你说的是不是自己真做过的东西。先想清楚这场考官最在意哪一点，再决定三句话里哪句放前面。

杭州银行靠什么吃饭，你得先知道

它的业务板块里，小微和零售是基本盘，科创金融这块拿过行业奖项。总部在杭州，浙江省内网点最密，分支机构铺在长三角、珠三角和环渤海，南京设了分行。

你报的岗位不同，落点就不一样。分行柜面和营销岗，说网点和客户结构：杭州银行的小微客户多，个体工商户、小企业主占一块，你坐在柜台上一天要见什么人，这是能提前打听清楚的。科技岗说科技文创金融和数字化，管培说轮岗和分支行历练。

怎么核？三条路，半小时能看完。官网「投资者关系」里的银行概况一页，年报里「主营业务」那一章，再加招聘页上你报的那个岗位的职责描述。官网是 www.hzbank.com.cn。看完你会发现，能写进答案的具体事实不多，三五条就够，比你背十段话顶用。

（答题三步卡，进场前照着排一遍）

三句话，四十秒

第一句先给结论。我报的是杭州银行杭州分行综合柜员岗，或者南京分行营销岗。岗位名要说全，别只说「银行工作」。

第二句，挑一条只有这家行才有的事实。它的小微是基本盘，科创金融拿过行业的奖，浙江网点密，一句就够，不要背年报。

第三句，一件你自己做过的事，和上面那条对得上。实习时在支行帮客户填过单，做过社区调研，家里开小店你跟着跑过进货，具体到动作，别写「锻炼了沟通能力」。

三句连起来四十秒左右。超了就是背稿，考官一听就听得出来。

（进场前对着手机录一遍，比在心里过十遍有用）

三种答法，差别在哪

第一种，夸平台。「杭州银行发展快、平台大、前景好。」这句在国有大行面前说还过得去，在城商行面前说，考官心里会冒一句：那你为什么不去大行。

第二种，讲感情。「我是浙江人，想回家乡工作。」真实，但只答了一半。考官下一句大概是：那为什么不去你们当地的农商行。

第三种，讲事实。「我报的是南京分行营销岗。杭州银行在南京设了分行，这次招聘也放了岗位，我实习时在支行跟客户经理跑过一个月，知道跑客户一天是什么节奏。」这句里有岗位、有机构、有自己的动作。

三种答法不是让你挑一种背下来，是让你看清差别：前两种说的是你的感受，第三种说的是你和这家银行之间的事。

后面还会追什么

「你还报了哪几家？」诚实说，别编。说清顺序：杭州银行排第一，理由和刚才那句一致。

「为什么不去国有大行？」别说大行不好。说你要什么：城商行岗位职责更完整，新人上手快，你更看重这个。

「如果先去县域网点待两年？」接住，给具体安排：住哪儿、怎么通勤、两年里想学什么。只答「服从安排」，等于把这道题还回去。

今晚把这三句话录一遍

拿一张纸，把三句话写下来，手机开录音，四十秒说完。回放一遍，把所有形容词删掉，剩下的就是明天进场能用的答案。

（福久教育银行面试培训现场）

备考顺序拿不准，或者想知道自己这个基础适合报哪些银行，可以直接问俞老师。福久教育做银行培训19年，笔试面试一对一带，校区在南京鼓楼区北京西路73号3楼。电话 18915991400，微信 fjjy02。

备考问题，扫码加俞老师（fjjy02）
福久教育 · 南京鼓楼区北京西路73号3楼 · 18915991400