盱眙农商银行城北支行：“马”力全开奋战首季开门红

自首季开门红活动启动以来，盱眙农商银行城北支行坚决贯彻落实行总部各项决策部署，立足本土、精准发力，以“早部署、广宣传、抓重点、严考核”四项举措为抓手，凝心聚力、攻坚克难，全力冲刺存款目标，稳步完成开门红存款序时任务。截至2月23日，该行存款余额191107万元，超出开门红任务583万元。其中储蓄存款余额较基数净增12621万元，超出2月序时进度121万元，用实干实绩奏响首季攻坚“奋进曲”。

“早”字为先谋布局，精研细抓实举措。为确保开门红存款工作开好局，城北支行以“早”字贯穿始终。一是紧扣总行要求，结合辖区实际，出台针对性强、可落地的存款营销方案，明确各阶段目标、分工及奖惩，确保行动有遵循。二是层层分解任务，将存款目标细化到岗到人，明确时间节点，倒排工期、挂图作战，形成“支行长牵头、主管负责、全员参与、上下联动”的工作格局，压实责任链条。三是强化统筹调度，定期召开推进会，梳理进展、分析短板、破解难题，及时调整滞后环节、固化有效举措，确保各项工作蹄疾步稳、落地见效。

多元宣传拓渠道，精准营销提效能。该行坚持“宣传先行、产品为核、服务为基”，多措并举扩大存款产品覆盖面，推动存款营销提质增效。一是深耕厅堂主阵地，打造精准营销场景。精心布置营业大厅，设立存款礼品展示区与咨询服务专窗，通过海报、展板、折页营造浓厚的宣传氛围。确保全员熟练掌握产品利率、存取规则及优惠活动，主动接洽到访客户，耐心答疑，摸清资金动向，精准对接需求，守好厅堂营销“主战场”，以优质服务推动存款转化。二是构建“线上+线下”联动体系，拓宽宣传渠道。线上依托员工朋友圈、客户微信群、短视频平台，定期推送存款特惠信息，引导转发分享，形成裂变式传播。线下深入社区、商圈、市场及企事业单位，通过驻点营销、流动宣讲等方式发放资料、现场讲解，用通俗语言传递存款安全性及收益，拉近与群众的距离，提升宣传实效。三是聚焦产品优势，强化精准推介。结合不同客群需求，针对性推介适配产品，将产品卖点转化为客户收益点，增强吸引力，推动客户主动存款、放心存款，实现存款规模与品牌影响力双提升。

抢抓机遇攻重点，精准对接促转化。该行精准把握春节期间资金回笼黄金期，聚焦重点客群主动作为、精准发力，以高效对接抢抓业务先机。一是明确重点客群，精准走访。聚焦个体工商户、小微企业主、返乡务工人员及老年群体，组织员工分组分片上门，主动对接需求、倾听诉求。二是分类施策，提升质效。针对个体工商户和小微企业主，摸清经营与资金规律，精准推介适配产品，引导闲置资金留存；针对老年客户，提供贴心专属服务，耐心讲解产品及防诈知识，以真诚赢得信任，稳存量、挖增量；针对返乡务工人员，抓住春节契机主动上门，宣传存款优势与优惠，引导留存返乡资金。三是台账管理，强化跟进。建立意向客户台账，分类标注、责任到人，安排专人“一对一”跟进，及时回应疑问、解决难题，确保意向快速转化为实绩，实现拓增量、稳存量、提质量目标。

严管厚爱强保障，凝心聚力上台阶。该行坚持“严管与激励并重”，强化过程管控与督导调度，充分调动全员积极性、主动性和创造性。一是健全考核机制，强化激励导向。建立科学完善的存款考核办法，明确奖励标准、细化考核细则，加大对任务完成好、表现突出员工的奖励力度，打破“干多干少一个样”的被动局面，真正实现“多劳多得、优绩优酬”。二是强化通报督导，倒逼任务落实。建立常态化通报推进机制，每日统计存款完成情况，每周通报各岗位工作进展，对工作完成滞后的员工及时提醒督促，对先进经验总结推广，在该行内部营造“比学赶超、奋勇争先”的浓厚氛围，确保压力传导到位、任务落地见效。三是凝聚全员合力，彰显责任担当。在严格考核的同时注重人文关怀，激发工作热情。全体员工主动放弃节假日休息，加班加点对接客户，以高度的责任心、强劲的执行力攻坚克难，推动储蓄存款持续攀升，圆满完成首季“开门红”攻坚任务。  张新咪