镇江农商银行：做好金融“补位者” 助力小微企业发展

小微企业是国民经济的毛细血管，贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP和80%以上的城镇就业。然而，融资难、融资贵、融资慢等问题长期制约其发展，尤其在产业链末端的小微企业，往往因信息不对称、抵押物不足而面临融资困境。近年来，国家和金融管理部门持续推动金融机构强化对小微企业的服务支持，引导金融资源更好流向实体经济。

在此背景下，镇江农商银行积极担当地方金融“补位者”角色，探索差异化、特色化的普惠金融服务路径。该行坚定贯彻“做小、做散、做信用”的战略定位，以“三个一”工程和“一行一品”模式为抓手，深度融入地方经济生态。例如，在高桥镇设立雪地靴产业特色支行，深入产业链开展精准走访和“链式获客”，为当地小微企业和个体工商户提供针对性信贷支持，有效突破了“市场小、客户少”的传统认知，展现出小微金融市场的潜力和空间。

围绕区域特色产业，镇江农商银行以“一行一品”为指引，打破传统抵押依赖，转向基于产业链场景和实际经营的金融服务模式。该行为高桥雪地靴等特色产业定制“靴链融”“靴闪融”等专项信贷产品，依托“链式获客四步法”系统梳理产业链客户，制定差异化走访与授信方案，实现对产业链上下游小微主体的批量服务和深度赋能。通过聚焦特色产业、深化行业认知、创新产品服务，该行逐步走出一条具有自身特色的差异化发展路径，不断提升金融服务与地方产业发展的契合度。

科技赋能风控是镇江农商银行推进“做小做散”战略的重要支撑。该行着力推动风控逻辑从“重抵押担保”向“重经营信用、重第一还款来源”转变，成立敏捷开发小组，结合一线走访反馈，持续迭代风控模型，动态提炼行业风险特征，提升模型的本地化适配能力。通过构建客户多维画像，并严格执行“四看两审慎”“两张表”“四眼原则”及“铁三角”合议机制，逐步形成“数据预警与经验判断相结合”的风控模式，为稳健拓展小微业务筑牢风险防线。

坚守本土、深耕基层是镇江农商银行践行普惠金融的鲜明底色。该行大力倡导“步履坚实，温暖同行”的服务理念，推动客户经理主动下沉、走访一线，成为懂行业、懂客户的金融顾问。在坚持“真人、真事、真交易、真数据”的基础上，依托信用类贷款产品，为具备真实经营能力和稳定还款来源的小微客户提供“门当户对”的金融服务。这一过程不仅是信贷支持，更是通过持续陪伴与服务，与地方经济共同成长，真正将普惠金融做深做实。

从乡村田野到产业园区，从首贷客户到成长伙伴，镇江农商银行始终秉持“步履坚实，温暖同行”的精神，深入市场、扎根地方，在小微金融服务领域持续探索。展望未来，该行将继续坚守普惠初心，以“补位者”的担当、科技赋能的手段和深耕本土的定力，推动金融“活水”精准灌溉实体经济，助力地方经济高质量发展。姚叶