无锡农商银行：多维发力对公业务 精准服务实体经济

面对复杂多变的经济金融环境，无锡农商银行深刻把握地方法人金融机构的定位与责任，坚持以服务实体经济为本源，通过一系列精细化、创新性的工作举措，全面提升对公业务的服务能力、风险抵御能力和可持续发展能力，为区域经济高质量发展持续注入强劲而稳定的金融动能。

以“效”为先，畅通信贷供给“主渠道”

信贷资源的精准高效配置是服务实体经济的关键。无锡农商银行多措并举，致力于打通信贷资金直达市场主体的“最后一公里”。

一是优化机制，提升信贷投放精准度与效率。为克服内部流程可能存在的时滞问题，该行确立了“早启动、早谋划、早投放、早受益”的指导思想，并系统性构建了“业务促成、授信申报、贷款投放”的三步走标准化流程。这一机制有效精简了不必要的中间环节，显著缩短了从客户申请到资金到账的内部决策链条，确保了信贷资金能够紧跟企业生产经营节奏。二是创新产品，构建产业链协同服务生态。针对传统单一信贷产品难以满足复杂供应链融资需求的痛点，该行公司业务部于年初重点推出了整合性的供应链金融解决方案。该方案并非产品的简单堆砌，而是将国内保理、商票保贴、预付款融资等多项产品进行有机融合与无缝对接，旨在帮助一线分支行打破业务局限，构建起以核心企业为中心的信用共享、风险共担、互利共赢的生态圈，从而全方位、低成本地解决链上中小微企业的融资难题。三是差异施策，激发经营主体内生动力。在定价策略上，该行积极实施动态调整的差异化利率优惠政策。一方面，紧密围绕国家产业政策导向和地方经济布局，精准支持制造业、科技创新、绿色发展等重点行业及优质民营企业；另一方面，在关键时间节点推出阶段性专项优惠方案，有效发挥“稳存量、拓增量”的积极作用。四是强化管理，确保战略意图直达一线。通过整合公司、“三农”、个金等多维度的业务贡献度指标，并利用技术手段在系统中自动、直观展示，为客户经理提供了清晰的行为导向。同时，建立了由部门负责人带头、业务骨干参与的常态化培训与现场督导机制，充分激发客户经理队伍的积极性和专业性，确保总行战略在基层有效落地。

以“合”聚力，拓宽资金稳定“来源渠”

稳定、低成本的资金来源是可持续服务实体经济的基础。无锡农商银行以开放的姿态，积极拓展多元化资金渠道。

一是深化同业协作，实现优势互补。面对激烈的存款竞争，展现出灵活的协同能力，主动与农业银行、工商银行等大型同业机构开展深度合作，创新性地为资质优良的企业提供代理签发银行承兑汇票等服务，将自身的地缘、人缘优势与国有大行的信用优势相结合。二是固化合作模式，增强负债稳定性。经过两年的持续探索与优化，合作模式已从初期的试点走向成熟，形成了一套额度根据客户需求和风险状况动态调整、内部流程高效顺畅的运作机制。这不仅为客户提供了更多元、便捷的金融服务选择，也为核心负债业务提供了稳定而有力的补充。

以“新”驱动，明确业务升级“方向标”

展望未来，无锡农商银行已规划清晰的发展路径，致力于推动对公业务在更高层次上实现质效提升。

一是聚焦重点领域，优化信贷投向结构。信贷资源将更加精准地投向制造业转型升级、民营企业壮大、科技金融发展等重点领域，主动对接江苏“1650”产业体系建设方案和全市“465”现代产业集群建设，积极服务“两重”“两新”项目的合理融资需求。二是深化外部合作，丰富金融服务工具箱。该行将继续深化与江苏省信用增进有限责任公司等专业机构的战略合作，大力推广“科担—科易贷”“科担—苗圃贷”等专项金融产品，覆盖科创企业全生命周期融资需求。三是夯实内部基础，提升团队作战效能。在内部管理上，该行将通过制定更为精细化的营销团队过程化管理细则，并持续开展“周周练”式的片区互动培训与实战演练，不断夯实客户经理的专业基础，打造一支反应迅速、专业过硬的队伍。四是拓展业务渠道，构建供应链金融生态。在与浦发银行、邮储银行成功合作的基础上，该行将继续推广银行间双保理模式，并紧密跟进江苏农商联合银行关于供应链金融业务的协同部署，通过动态跟踪服务链主企业及其上下游客户，推动区域供应链金融生态迈向高效、健康运转的新阶段。王方宁