徐州农商银行“圈层深耕”挖掘潜在需求

“潘塘花木大世界推荐的10户个体户，91万元贷款全部到位；七里沟大枣批发客户介绍的3户商户，37万元贷款也顺利发放。”在徐州农商银行潘塘支行的月度例会上，这份来自客户推荐的“成绩单”振奋人心。其背后，是支行深耕本土、创新“圈层营销”模式的持续努力。

潘塘支行瞄准园区、商会、专业市场等科创企业聚集地，通过与管委会、商会联合举办银企对接会，实现对目标客户的批量触达与精准服务。“无论企业规模大小，我们都一视同仁，不放过任何服务机会。”一位客户经理这样表示。

这种方式成功挖掘出许多产业链上的潜力企业，永康电子便是典型代表。这家省专精特新企业专注于医疗器械的研发、生产、营销和服务，其支架式脉搏血氧仪出口量位居全球前三。今年5月，潘塘支行在与“中国安全谷”园区对接时，获悉永康电子正在建设总部研发大楼且资金需求迫切。支行立即组建专班，多次上门调研，最终为其量身定制项目贷款方案，授予7000万元授信额度。“有了这笔支持，我们在技术研发和成果转化上底气更足了。”企业负责人朱超表示，大楼今年主体完工后，将有力支撑公司与高校的后续技术攻关。

“铁脚板”背后是专业与诚意。徐州农商银行潘塘支行要求客户经理走访前必须做足功课；走访中善于观察细节，真诚沟通；走访后一周内必定回访，并带着初步方案与客户沟通，用实实在在的行动赢得客户信任。申玉龙