扬州农商银行：多点发力提升经营发展质效

面对银行息差收窄、行业竞争加剧形势，扬州农商银行以精细化管理为抓手，以差异化服务为主线，持续优化资产负债组合管理，有效平衡服务实体经济定位和稳定盈利能力需要，夯实可持续发展，推动经营质效提升。

加大实体贷款投放。立足特色化经营，加强科技赋能，深化目标客户服务机制，创新“科技+人海”“线上+线下”服务模式，持续加大实体贷款投放力度，助推盈利能力提升。推行“两价平衡”“量质平衡”方式，增加贷款投放，规范利率定价，稳定贷款收益。至2025年6月末，该行实体贷款投放较同期增加20.19亿元。

激发资金业务动能。持续推进“监管合规、风险可控、收益稳健”工作机制，充分发挥投研团队智库作用，科学研判市场，灵活运用杠杆，优化产品配置，在风险可控、收益稳健的前提下，加大交易力度，提升资产收益率，灵活运用杠杆，统筹规划流动性，充分发挥资金市场的业务支撑作用。

打造财富增长曲线。进一步扩大理财、保险、基金、贵金属代销规模，增加财富客户专享权益，为高净值人群资产保值增值提供多种渠道。同时完善财富业务组织架构，组建理财经理专业队伍，提高财富顾问能力，用更加专业的服务体验吸引客户转移资产、增持产品。

完善利率定价机制。积极融入市场竞争，在利率下行周期内，动态优化存贷利率，坚持提高“四个度”，即：提高贷款利率定价与存款、中收及渠道业务的融合度；提高营销人员测算本行贷款利率定价成本的专业度；提高客户经理对辖内利率水平及市场竞争的认知度；提高客户利率定价与客户经理绩效挂钩的关联度，有效实现“营业收入持续增长”的新目标。 赵元飞