昆山农商银行：金融为“帆” 助力外贸企业“破浪出海”

作为开放型经济的前沿阵地，昆山已吸引全球80多个国家和地区超1万个外资项目，不断彰显其对外经贸发展的韧性与增长动能。昆山农商银行立足区域外贸经济特点，成立专项领导小组，加大外贸企业信贷投放力度，创新产品开发，优化服务供给，点燃金融引擎，助力外贸企业破浪出海。

从走访到施策，让金融支持更精准。面对外贸企业分布广、需求差异大的特点，该行从源头入手，建立专业化拓客团队，通过“网格化+数字化”走访，依托自主开发的“营销作战平台”，发挥“铁脚板”精神深入园区、商圈绘制动态“信贷地图”，精准识别外贸企业需求。针对苏州市政府下发的重点涉美出口企业名单，该行开展“清单式”走访，客户经理携带初步方案上门，深入了解企业在汇率波动、成本上升、回款周期拉长等方面的急难愁盼问题，量身定制“一业一策”“一企一策”服务方案。

从授信到续贷，让资金“活水”不间断。该行持续加强与海关、市场监督、商务局、中信保等部门合作，筛选“有出口数据但无贷款记录”的企业名单，加大对首贷企业的培育力度。开展链式授信，运用大数据模型分析，对链上外贸企业进行批量预授信，采取“线上受理、自动审批、批量贷后管理”的模式，为企业提供快速安全的线上金融服务。针对外贸企业受加征关税、出口订单流失等因素影响，出现资金周转困难、暂时无法还款的情况，配套提供无还本续贷产品，解了企业燃眉之急。加强与苏州资管公司合作，搭建转贷服务平台。摸排不符合无还本续贷政策的外贸企业，开辟转贷服务绿色通道，提供外贸企业全方位金融服务。

从线上到线下，让服务体验更流畅。该行成功实现企业网银经常项下结汇交易7×24小时自动结汇，提高外贸客户在实际业务操作中的便捷性，让跨境贸易没有后顾之忧。在授信流程上，采用自动化规则，通过线上审批加线下调查相结合的模式，支持企业随借随还，助力提高外贸企业融资便利性。通过线下开展银企对接会、客户沙龙等推广宣传“风险中性”理念，提高外贸企业汇率避险能力。上新微信小程序“外汇好伙伴”，提高外贸企业服务体验感。

从探索到落地，让跨境支付走在前。随着人民币国际化进程加快，跨境支付便利性成为外贸企业关注焦点。8月，该行通过“多边央行数字货币桥”平台，成功落地昆山金改区首笔直联2.5层“货币桥”业务，为某昆山外贸企业完成300万元跨境人民币支付。昆建轩